第二十章 情感征服

　　“说真的我还真不想推荐浩森建材”！

　　林福春对浩森建材的态度让王子龙颇为惊讶，心中既惊喜又疑惑。

　　“师傅，我看王光北每次来，您都亲自接待，但是您刚才说……，这点学生想不通啊”！

　　“王光北是集团的一个董事推荐的，但是我总觉得和王光北这个人三观不合，不愿意和此人来往，这件事牵扯到集团股东，我又不得不在面子上应付，我之所以没让你和他接触，我怕到时候会给你带来不必要的麻烦”。

　　“师傅，这么多年来，我们不都是有什么事都一起扛吗”！

　　“这次可能会很复杂，你这样，最近也接触几家供应商，像宏盛建材、宇顺建材这样的多了解几家，到时候和我汇报一下，优选几个推荐上去”！

　　“是的，师傅”。

　　王子龙心中非常高兴，推荐宏盛建材成了自己分内的事，换句话说这就是他的权利，这让他实现与刘浩的计划又更近了一步，王子龙感到大权在握实在是太爽了。

　　王子龙转既将这个好消息告诉刘浩，刘浩也很高兴，但令王子龙不解的是，刘浩千叮咛万嘱咐一定要推荐宇顺建材。刘浩的解释是：凭借宇顺建材的地位，不推荐宇顺建材说不过去，这样不要让别人觉得你王子龙有私心。王子龙觉得刘浩处处为自己考虑，看来这个合作伙伴没选错，心中更信任刘浩了。

　　就这样，王子龙抱着走走形式的态度约见张凯。

　　张凯来到曙光区北房集团的项目工地，向保安说明来意，保安核实无误，通过行人闸机通道进入项目工地。

　　张凯按照保安的指引来到王子龙办公室，是用活动板房临时搭建的办公区。王子龙见张凯来了，便起身相迎，让张凯坐到沙发上，自己则冲水倒茶。

　　“兄弟辛苦了，让你大老远跑一趟，可是没办法啊，工程项目一般都在郊区，我又没办法抽身”。

　　“能见到王经理我已经很高兴了，我们做建材的跑工地最多，这些都习惯了”。

　　“好，年轻人不怕吃苦就好”。

　　“来喝茶”！

　　“谢谢王经理，这茶很不错啊，清香怡人，如饮甘怡啊”！

　　“张经理对茶也有研究”？

　　“这应该是上好的雨前龙井吧”！张凯放下紫砂茶杯说。

　　“厉害，厉害，这正是雨前龙井，平时在这荒郊野外，也只能以茶相伴了”！

　　“这里空气清新，青山绿水环绕，王经理在这里以茗茶相伴，运筹帷幄岂不胜过陶渊明，这样的生活实在让人羡慕啊！我感觉在市区被高楼大厦压得透不过气来了，今天来到王经理这里算是‘偷得浮生半日闲’了”！

　　“天平山上白云间，云自无心水自闲。半壁山房待明月，一盏清茗酬之音。哈哈哈，张经理也有同感？看来我们以后要多多交流啊”！王子龙心里竟对张凯产生了一丝好感。

　　“以后我要向您多学习”！

　　“哈哈，小张啊，我也不绕弯，就直说了。你也知道，北房集团未来在圳海市有很多项目即将开发，我们需要引进新的供应商，今天叫你来，我是想了解下宇顺建材的情况，把你们作为预选供应商推荐给集团”。

　　“王经理太感谢您了，没想到您这么快人快语，以后就请王经理多多关照，至于您这边，我们是绝对不会亏待您的”！张凯借此机会，一是表明自己的态度，二是想试探下王子龙。

　　“你可能不太了解我，我一心只想把工作做好，从不拿供应商好处，你应该也听说过我们林经理的为人，我们都以他为榜样，绝对不会收受任何好处的。张经理请你以后不要再提这个，多思考下如何提供更优质的产品和服务”。王子龙郑重其事的说。

　　张凯见王子龙回答的如此官方，就知道和他的关系还很远，今天只是例行公事，不过自己想想也很正常，毕竟两个人这是第一次见面，以后还有很多机会。

　　接下来张凯详细介绍了宇顺建材以及和其他房地产公司合作的案例，着重讲了过硬的产品质量和服务质量，王子龙边听边点头。

　　“小张，要了解的情况我都了解了，你把资料留在我这，回头再把你说的这些整理个电子文档给我”。

　　“我明天就发给您”，张凯赶紧答应。

　　“好的，我这边还有事，看看这穷乡僻壤的，我也不留你晚上吃饭了”！

　　“王经理改天我请您吃饭，谢谢您抽出宝贵的时间对我和我们宇顺建材进行了解，相信不会让您失望的”。说着张凯站起来，拎起包准备告辞。

　　“好，期待我们能合作，我就不送了”！

　　“王经理请留步，再见”！

　　张凯来到工地外面，今天和王子龙谈话的结果，让王子龙既感到意外又非常兴奋，自己忙活了一个多月，终于有了进展，心想：做销售看来最重要的是坚持，谁知道哪棵树什么时候会开花呢！

　　张凯打电话与晴雯和鸿飞沟通项目进展，两个人听后也是非常高兴。鸿飞心想：如果王子龙说的是真的，只要梁志不反对，即使没有赵瑞这一票，宇顺建材也能顺利成为北房集团的预选供应商，这就迈出了成功的关键一步，凭借自己与梁志的关系，这点应该不成问题。

　　“凯哥，以你的判断，王子龙说的是真的吗？不会逗我们玩吧”？

　　“以我的观察王子龙说的是真的，这个是完全有可能的。即使王子龙找来我们是陪标的，但是我们也迈出了关键的第一步，只要参与就有机会，事在人为啊”！

　　“梁志那边您放心，我会跟进，加油！一起吃肉”！

　　“一起吃肉”！

　　两个人满怀信心挂断电话。

　　刘浩这一个月来专心和许美荣相处，为哄许美荣开心可谓绞尽脑汁，在他看来男女没有纯洁的友谊，要想让许美荣听服于他，必须彻底的征服她，而这种征服首先是情感的征服，因为女人是一种情感动物，而身体上的征服只不过是情感征服的附属品罢了。


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